寫文案要講人話! 接地氣寫法實例 | CopyThat! 專欄

其中一個文案新手最常犯的錯誤，就是以為「好文案」等於誇張標題和華麗詞藻，但是事實正好相反。

寫文案其實有點像我手寫我口，你平常怎麼說話的，文案便照樣處理，不需避諱口語，以真實感為本。

1. 文案本質：傳譯內心獨白

文案人需要傳遞的，其實是人們內心的戲劇性獨白，

• 除了製造需求，更重要的是揭示消費者內心的情感矛盾
  → 例如：賣保險不需強調「便宜」，而是應該放大「擔心家人的未來」的不安與擔憂
• 用「平靜的真實」取代「浮誇的銷售話語」
  → 例如：與其寫「全港最強染髮劑」，不如寫「染完頭髮第三日，髮質依然順滑唔乾」

2. 為什麼平常的、靜靜的反而更有力？

• 神經科學證明：大腦對「與自己有關」的訊息反應更強烈
• 經驗告訴我：過度戲劇化的標題，長期的 conversion rate 反而會下跌

實戰心法：

1. 發掘「細微但深刻」的痛點
   → 問客戶：「關於______，你最唔敢同人講嘅煩惱係咩？」
2. 用「場景」代替「形容」
   不要寫「超級舒服床褥」
   改寫「琴晚你轉身，佢第一次冇被你嘈醒」

3. 文案人的終極目標：真實共鳴

引發共鳴的效果：觸動到消費者內心，也就是，你把他們心裏所想的真實地寫出來了

如此，你得到的不只是點擊率，更加是螢幕另一端的認同：「係呀，我就係咁。」

練習方法：

• 記錄對話法：將客戶訪談的「抱怨」直接變成文案
• 「5秒測試」：寫完問自己：「似唔似真人會講嘅嘢？」

給文案人的實在建議

• 善用「廣東話情緒詞」：例如「心up (心悒)」比「憂鬱」更有共鳴
• 結合「本土生活場景」：例如「搭地鐵驚冷氣太凍」嘅細膩觀察

「最理想的文案不是賣東西，而是令消費者發現：
——原來有人明白，原來有人懂我。」

延伸練習：

1. 記錄本週聽到的3句「真實抱怨」，改寫成文案（社交平台有大量，上去找，做記錄）
2. 用 AI 工具生成10款文案，然後刪走所有浮誇形容詞

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